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瓯海眼镜逆境中“破镜重圆”
信息来源:温州日报          发布时间:2020-05-15

春夏之交,走入瓯海眼镜小镇,乍眼看去并不似往年热闹。

这场突如其来的新冠肺炎疫情,令这一全球重要的眼镜生产制造基地遭受重创:海外退单、发货暂缓、生产线停摆……

一个在市场经济大潮中摸爬滚打40余年、历经风雨而崛起的产业,一个集结500多家关键制造企业、上下游配套厂商数以万计的产业,一个从民营经济之都孕育而出、成为“世界十大眼镜品牌”主要供货地的产业,面对如此重创,难道真的会一蹶不振吗?

答案是否定的。在万物荣生的季节里,这群民营经济弄潮儿们早已擂响战鼓,在竭力稳住外贸订单的同时多线突围、百变攻防,打响一场酣畅淋漓的绝地反击战。

快速反应

龙头企业带头转产 共享“员工+订单”

3月中下旬,新冠肺炎疫情正肆虐全球。

取消订单、延迟出货、延长付款周期……海外客商的电子邮件纷至沓来,出口占比近80%的瓯海眼镜从“愁复工”瞬间转变为“愁订单”。

日夜沟通、紧急磋商,温州眼镜商会办公室里,人们已熬过了数个通宵,一场场头脑风暴接踵袭来,核心议题就是“以最快的时间做最急的反应”,在困境中先求稳、先求存。

稳生产,怎么稳?主动出击、快速反应。

瓯海眼镜制造企业第一时间与海外客户保持密切联系,选择主动出击,了解疫情期间海外方的产品需求。“这批太阳镜没法收货,能否提供些护目镜?”收到海外客户的这则消息,通达光学公司董事长周爱松甚是欣喜,很快将信息分享到协会群里,瓯海眼镜行业内部一下“炸开了锅”。

此前,瓯海不少眼镜制造企业已投产护目镜,支援国内各地抗击疫情。“对于眼镜制造业,此类转型并不复杂,不用改变生产线,只需更新设计方向和材料就行。”瓯海区眼镜行业协会秘书长林步春说,为此行业内部分享经验,建议有条件的企业先行一步进行转产。

能否化危为机,关键还得看企业、有关部门能否抓住“窗口期”。企业不能坐等全球疫情结束,才回过神去抓市场、找订单;政府的后续帮扶政策也要又快又准,为最困难的中小微企业托底。

库存的眼镜板材不够用,大家合力从全国各地千里采购;返乡的员工无法回温,瓯海派出高铁专列接回川籍和黔籍员工;小企业为没有订单而发愁,大企业伸出援手“共享订单”……经过两个多月的努力,瓯海目前已有10余家眼镜制造企业投产护目镜,并且陆续拿到国外认证证书,迅速驰援海外;行业内更是互帮互助,商定用“共享订单”“共享员工”等模式,鼓励一部分大企业带动小企业生产。

得益于纷至沓来的护目镜订单,原本停滞的眼镜生产车间里又开始忙碌起来,工人们加班加点一刻不停赶工。“对于中小型眼镜外贸企业来说,转产令眼镜企业赢得了喘息的空间,先行一步快速应对,为后续反击积蓄力量。”林步春说。

突破常规

发力商务新模式 开辟销售“异度空间”

疫情令全球市场停摆,是被动等待,还是主动谋变?

瓯海眼镜,以“突破常规”为绝地反击战赋能。

“我在努力涨粉丝,最近‘吸粉’还不错。”连日来,在瓯海眼镜小镇冠豪眼镜公司的门店内,年过六旬的董事长郑志远一直在认真学习如何玩转“抖音”,他希望借由风靡全球的在线小视频来推销公司的时尚眼镜。目前,他的抖音账号“郑老师说眼镜”已有3600多位粉丝。

年纪大怕什么,怕的只是墨守成规。

在眼镜小镇,像郑志远一样的直播玩家越来越多。“疫情后时代是数字化品牌营销的新时代,我们必须提升自主品牌,创新销售模式,才能提高抵御风险的能力。”郑志远说。

而突破常规之举的背后,则是政企携手、抱团突围之策。

3月,瓯海区委区政府搭建“瓯嗨GO”平台,瓯海眼镜抱团入驻,日交易额突破300万元。

4月,瓯海眼镜行业协会再次联动区政府,推出“瓯海眼镜网红直播节”,在眼镜小镇街头设置直播台。网红上线、直播拉动,迅速吸引大量网络人群围观,点击量突破百万,瓯海眼镜成了直播平台上的“时尚网红”代名词。

非常时期、非常之策。这场疫情,让商务模式创新变得尤为迫切,而开辟销售“异度空间”,更成就了非常规之举。

温州镜享科技有限公司,早在瓯海眼镜小镇创建之初,就致力于颠覆传统眼镜销售模式。这家看起来相当****的科技企业,主营“眼镜自动售货机”,可让消费者通过VR虚拟试戴眼镜,中意的话,刷一下二维码就可以戴上酷酷的新眼镜,尤其受潮流年轻人的追捧。近期,镜享科技更是体验了一把“瞬间涨粉”的感觉,其打造的网上眼镜商城APP,下载量已达几十万人次。

一场疫情,令瓯海眼镜用另一种视角联通世界。

“越来越多像镜享科技这样的创新型企业脱颖而出,正是我们瓯海眼镜下一步着力转型的方向。”据瓯海区商务局局长谢东介绍,瓯海正以“眼镜小镇”为重要平台,聚焦眼镜产业转型升级,发挥集群优势,借疫情之机全力打造线上平台,拓展国内外市场,现已出台《促进眼镜产业提升发展新十条政策》《1+1+10产业扶持政策》《系列人才新政》等举措,助力眼镜产业走出重围、跨越发展。

挑战极限

打造“技术+人才”矩阵 触及全球第一

目标是什么?管理学专家说,目标不是触手可及,而是挑战极限,把不可能变成可能。

于瓯海眼镜而言,这个挑战极限的目标又是什么?

答:做全球第一!

当下,原本位居全球第一的意大利眼镜在疫情中面临沉重的打击,这在瓯海眼镜人眼里,恰恰是机遇。

“危机往往蕴含转机,这可能是改变国际眼镜产业格局的最好时机,这是收购国际中高端眼镜品牌的最好时机,这是开拓抢占国内市场、打响眼镜民族品牌的最好时机,这更是统一思想、转变经营理念的最好时机……”瓯海眼镜行业协会用“7个最好时机”概括分析,提出瓯海眼镜可以挑战自我,经过努力实现“坐二望一”。

目标在前,技术与人才矩阵,已然筹备就绪。

温州医科大学眼视光医院集团总院长瞿佳,身兼瓯海眼镜小镇名誉镇长。在他的牵线下,眼视光医院与眼镜小镇合作设立眼视光研发中心,把眼镜产业与视光学结合,实现生产与研发、学术的“联姻”。同时,浙江省内唯一一家开设眼视光专业的高职院校——浙江工贸职业技术学院落户小镇,为企业提供专业性人才队伍支撑。“眼视光技术的提升,正全力助推瓯海打造中高端眼视光产品。”瓯海经济开发区管委会主任许建宇说。

近年来,“中国眼镜生产基地”“国家外贸转型升级专业型示范基地”“国家级眼镜质量提升示范区”等“国字号”金字招牌,先后落户瓯海。瓯海区委区政府对标海宁皮革产业,着力在“瓯海”两个字上面刻上“眼镜”这一标签。

奔着目标,行动迅捷。瓯海区现已专门成立“三专两全”办,集聚20余位涉及金融、法律、财务等领域的专家,“点单”式服务眼镜制造企业。为了不遗余力地扶持眼镜行业发展,日前,瓯海区又发布眼镜产业培育六大提升工程,涉及规模、品牌、产业链、智能制造、市场营销、环境服务,列出“强大、优中、育小”的计划,将全力落实奖补政策,推动眼镜行业向高质量发展。

“我们的目标是要让这里成为全世界眼镜的采购中心、眼镜产业发展的真正集聚地。”在刚刚落幕的瓯海区“两会”上,瓯海区长曾瑞华表示,瓯海有着最适宜眼镜产业发展的配套环境,具有从设计、研发,到生产、销售一体化的完整产业链,我们要举全区之力将瓯海打造成为“世界眼镜之都”。

跨过危机,寻找蓝海。在“重要窗口”打造“最美镜头”,且看瓯海眼镜重塑新格局,驶向高质量。
 

 
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